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项目销售，就是把自身的资源整合，用来适应客户的需求。拜访客户，有这么几个步骤，简单说下
工具/原料良好的心态方法/步骤1在拜访之前做好准备，没有对接思路就过去，那就既浪费时间，又空耗机会。至少要明确谁是这个项目的决定者。
2找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息。
3用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证。
4确认能见到时，不要空手去，最好带上一些其同行的案例
5见面后，不要闲聊。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算。
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6后期要随时跟进，直到成单。要持续的联系，保持好的关系，为下一单！