农资营销人员应该具备什么素质

　　1、基本素质、营销素质、农化素质、产品素质是优秀农资营销人员的四项必备素质，是营销业务培训的起点，所涉及的范围很广泛。

　　2、基本素质。

　　（1）心理素质：吃苦耐劳、持之以恒、愈挫愈勇、勇于挑战；

　　（2）性格素质：开朗豁达、善于倾听、乐观向上、坚韧不拔；

　　（3）行为素质：脚踏实地、关注细节、身先士卒、热衷行动；

　　（4）语言素质：风趣幽默、逻辑严谨、思路开阔、层次高档；

　　（5）组织素质：乐于助人、示范楷模、劝导修正、凝聚团队；

　　（6）文化素质：文化底蕴、艺术修养、哲学思辩、学科多元；

　　（7）特别素质：社会责任、道德品质、遵纪守法、知遇感恩。

　　3、营销素质。

　　（1）理论素质：营销学理论、经济学理论、管理学理论、市场学理论、法律学理论、财务学理论、物流学理论、统计学理论、信息学理论、传播学理论、广告学理论、相关专业学理论；

　　（2）经验素质：理论经验、实际经验、高度归纳、高度总结、高度创新；

　　（3）实践素质：实践的策划与组织、实践是务实与投入、实践的效率与应变、实践的高度性总结；

　　（4）判断素质：分析调查的务实、分析与调查的高度敏感、判断的客观与修正、分析与判断的技术水平；

　　（5）创新素质：理论创新能力、实践创新能力、模式创新能力、组织创新能力；

　　（5）执行素质：执行的组织和策划、执行的细节与流程、执行的效率与力度、执行的调整与修正。

　　4、农化素质。

　　（1）理论基础：平衡施肥理论：测土施肥与配方施肥、农学理论、植保理论、种植理论、土壤学理论、种子学理论、农药学理论、化肥技术、气象学与自然灾害理论；

　　（2）实践基础：平衡施肥指导、科学种植指导、作物田间诊断指导、产品使用指导、测土施肥指导、田间示范田的指导；

　　（3）宏观认知：先进的农化理论、农化服务的现状、农化服务的发展趋势、地区性的农化服务差异、针对性的农化服务、高效率的农化服务；

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　　（4）差异服务：差异化的农化服务策划、差异化的服务方法、差异化的服务效果、差异化的服务创新；

　　（5）营销结合：农化服务为销售服务、掌握农化服务与销售服务的最佳切入点、将产品营销转化为农化营销的技术；

　　（6）服务创新：创新服务的策划、创新服务的组织、创新服务的模式化、创新服务的不断更新。

　　5、产品素质。

　　（1）品牌知识：品牌内涵、品牌策划、品牌经营、品牌拓展。

　　（2）设备知识：设备主件、设备附件、设备维护、设备管理。

　　（3）工艺知识：工艺设计、工艺流程、主料辅料、产品结构。

　　（4）品种知识：主流产品、产品细化、产品差异、产品辅助。

　　（5）新品开发：市场细化、网络细化、产品多元、品牌延伸。

　　（6）品种推广：差异营销、差异推广、差异宣传、差异品牌。