说起中国的女富豪的,除了最为人所知的董明珠,杨惠妍,就是老干妈陶华碧了!这个50岁开始创业,目不识丁的女性,却创立了全中国乃至全世界都知道的品牌。可谓是不得不让人佩服。如今老干妈身价近70亿,那么她到底怎么创业的呢?下面本站为你介绍老干妈陶华碧的创业故事。
出生于贵州省一个偏僻的山村,由于家里贫穷,从小到大没读过一天书;
1967
20岁,陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员;
1973
26岁,经历丧夫之痛的陶华碧为维持生计开卖米豆腐;
1989
42岁,陶华碧在贵州市南明区开了一家专卖凉粉和冷面的实惠餐厅;
1996
49岁,陶华碧借用云关村委会两间屋子,办起了辣椒酱加工厂,品牌名定为老干妈;
1997
50岁,陶华碧成立贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司;
2015
68岁,陶华碧入选《财富》2015年中国最具影响力的25位商界女性, 排行第22位。经过近20年的发展,老干妈8块钱一瓶的辣酱,每天卖出130万瓶,一年用1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆,销售额40亿,这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌,而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。从开始的一个小店铺,到后来的拥有亿万资产的集团大亨,从挨家串户的推销到大排长龙的热捧,从贵阳到国内外,在不断的变化中,唯一不变的就是她的经营理念!
老干妈陶华碧:只识三个字,身价却近70亿,点击查看老干妈陶华碧身价多少?多少资产?近70亿(老干妈陶华碧发家史)。
2003年,一些政府领导曾建议陶华碧公司借壳上市,融资扩大公司规模。这个在其他企业看来求之不得的事情,却被陶华碧一口否决,陶华碧的回答是:什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。如今的陶华碧在国外被称为教母,在国内她被尊为老干妈。她却说自己就是个炒辣椒的,只是坚持用自己的钱做会做的事儿。如此简单而已。
老干妈不贷款、不融资的底气,很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购,到如今超过千万元的日销售额,老干妈坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧说:我没有跟国家贷过款,贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持,我不要,我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,不欠别人一分钱,这样才能持久。我不但不欠政府一分钱,也不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,我不欠你的,你也别欠我的。因此,老干妈的公司账目也格外简单,老干妈没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达40多亿元的现金流。
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有多大本事做多大的事是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不上市,不曾涉足其它行业。在陶看来,我做本行,不跨行,就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快,也不能贪多。而经销商管理上,也是异常严格。要想成为老干妈的经销商,得交数千万元的押金,证明有充足的实力;其次现金流要好,因为老干妈从创业之初到现在,一直进行现款现货交易,基本上不赊账,而且老干妈从不退货,如果货多了卖不出去,是肯定无法退给老干妈厂家的,都得商家自己消化,除非产品有质量问题。老干妈面世这么多年,从不打广告,每年却花3000万打假,对商品质量和口碑严格管控,这也不难理解老干妈的货物总是不愁卖了。
看着她的业绩,每个人都会觉得陶华碧是个雷厉风行的大老板,其实私下的陶华碧是一个非常和蔼的老太太,员工也不会喊她董事长,会亲切的喊她老干妈,她会记得在员工过生日的时候送上一份礼物,她可以叫上60%的员工名字!龙洞堡离贵阳市区比较远,附近也没什么吃饭的地方,陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始,老干妈就有宿舍,一直到现在2000人,他们的工资福利在贵阳是顶尖的。
陶华碧是一位比乔布斯更加疯狂和投入的产品经理。老干妈在几年前还没有采用现代化炒锅生产线的时候,指挥上百人的手工炒酱师傅,亲自用嘴把关质量,每锅酱起锅前,都要求炒制师傅取出一小碗给她亲口品尝,再决定何时起锅,即便辣得满嘴血泡仍不停止,即便众人劝阻也仍然坚持。
老干妈经过多年产品改良和供应链优化,已经找到了一条制作和销售油辣椒的最优产业链。这个链条打造完成之后,能保证产品的质量,保证企业的利润,又能阻击竞争者进入这个行业,使老干妈立于不败之地。
这就是老干妈陶华碧的创业故事,她的故事给我们这样的启发
一,女性要坚强,有时候命运不能自己选择,但是又要让命运牢牢的掌握在自己手里
二,做人要真诚善良,只有简单做人,拥有朴实的一颗心灵,做事才能更远,境界才能更高