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在销售实战中，营销人员只要对产品有充分了解，面对客户时充满自信， 再根据客户的心理采用不同策略，就能打消客户的价格疑虑，成功地销售出产 品。由此可见，客户的疑虑并不是不可以消除的，关键在方法和策略。在消除 客户疑虑之前，你要了解客户的疑虑是什么，客户为什么会产生这样的疑虑， 面对客户这样的疑虑你应该采取什么方法和策略来解决。作为优秀的销售者， 必须要站在客户的角度看问题，只有站的角度和客户的相同，才能深入地了解 客户的想法和疑虑，也因此，才能寻找到最佳的解决办法。客户的购买行为，不是一个瞬间的拍板行动，而是早在购买行为发生之前 就已经开始，且在购买行为完成后也不会终止，因而是一个完整的系列过程。 销售者分析客户的购买程序，目的是在客户的购买决策过程中，于每一阶段对 其施加相应的影响，在客户产生疑虑时，及时予以消除，最终达成交易。因此， 消除客户疑虑是销售成交的关键因素之一。
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