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市场分析。市场分析销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。团队管理。明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。费用预算。合理的计算费用能够最大程度的减少不必要的支出。
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