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1、定位准确：对比银行业务员外出展业、扫楼而言，这种“点对点”介绍的新用户定位更加准确，大部分都是有用卡需求的人。再者银行让业务员工作，每个月都需要支付工资，但是介绍人却不用，只要给点奖励就行了。
2、完成业绩：既然介绍办卡的效果好，那么对于完成信用卡业务部门的绩效要求是很有帮助门的绩效要求是很有帮助的，那么在这种成本低、效果好的情况下，银行自然乐意用这种方式。
3、业务转化：被介绍人既然在银行办理了信用卡，那么后续只要用卡、还款情况正常良好，那么银行也会介绍给他其他的业务，比如贷款、基金、理财等。这样可以最大化地开发出客户身上存在的“预期收益潜力”。
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