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回答：所以我才推荐您用这种产品来省钱或者赚钱，让客户知道，你的产品能够为他省钱，或能够为他赚钱，他就有理由购买。
如果你看得出他说没钱只是借口，那你应该见机行事。有一个销售员上门销售化妆品，女主人很客气地拒绝了：“不好意思，我们目前没有钱买，等我有钱再买，你看行不？”但这位销售员看到女主人怀里抱着一条名贵的狗，就说道：“您这只小狗真可爱，一看就知道是很名贵的狗。”“是呀！”“您一定在它身上花了不少钱和精力。”“没错。”女主人开心地向销售员介绍她为这条狗所花费的钱和精力。结果是，女主人不再说自己没钱了，反而非常高兴地买下了一套化妆品。这个办法你可以反复使用，效果很好，也就是说，你可以先和她谈小狗，当然不一定每个客户都养只小狗让你说事儿，但你可以称赞他的那么大的钻戒，那么豪华的客厅或办公室，那么高档的西服或皮鞋等。
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