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正文
1、按地区划分的结构。即按地理区域配备推销人员，设置销售机构，推销人员在规定的区域负责销售企业的各种产品。2、按产品划分的结构。即按产品线配备推销人员，设置销售机构，每组推销人员负责一条产品线，在所有地区市场的销售。3、按顾客类别划分的结构。即按某种标准，如行业、客户规模等把顾客分类，再据此配3、按顾客类别划分的结构。即按某种标准，如行业、客户规模等把顾客分类，再据此配备推销人员，设置销售结构。4、复合式的结构。即将上述三种结构结合起来，或按区域、产品，或按区域、顾客，或按区域、产品、顾客来组建销售机构或分配推销人员。通常当大企业拥有多种产品且销售区域相当广阔时适宜采取这种结构。
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